Le bureau de l’Occitanie à Hambourg nous aide à décrypter le marché allemand

Créé en 2020, le cluster Totem (hébergé au sein de l’agence Ad’Occ à Toulouse) rassemble 150 entreprises occitanes (constructeurs comme Alstom, Siemens, CAF, équipementiers et fournisseurs surtout Pme et Tpe) du ferroviaire et de l’industrie automobile (Continental, Actia, Vitesco). Le cluster travaille en étroite coopération avec le bureau régional de l’Occitanie à Hambourg pour positionner les entreprises régionales outre-Rhin, principalement sur le marché du ferroviaire.

En 2019, l’Allemagne a lancé un vaste plan de modernisation de son industrie ferroviaire (Starke Schiene) de 100 Mds € d’investissement sur 10 ans. L’industrie ferroviaire allemande représente de 14,4 Mds € en 2023 (dont 50 % export), presque 4 fois la taille du marché français (4 Mds). Etre positionné outre-Rhin permet également de s’exporter sur des marchés tiers : Europe de l’Est ou encore l’Egypte où Siemens est très présent par exemple » résume Franck Edelaar, directeur général de Totem.

Encore faut-il comprendre le marché et s’y faire sa place. Pour cela, un relais sur le terrain est indispensable. « C’est ce décryptage du marché et de ses acteurs que nous apporte le